Paljonko somemarkkinointi maksaa? Hinnat ja mitä rahalla saa

Jatkuva somemarkkinointi toimistolta maksaa käytännössä muutamia tuhansia euroja kuukaudessa. Formi Worksilla hinta on 2 800 € / kk + alv kevyimmässä paketissa, 3 000 € / kk + alv kun mukaan tulee maksetun mainonnan hallinta ja 4 400 € / kk + alv laajimmassa, jossa videomäärä ja kuvauspäivät tuplaantuvat. Mediabudjetti eli mainosrahat Metalle ja TikTokille tulevat tämän päälle, eivät sen sisältä. Alle tuhannen euron kuukausihinnalla ei osteta tuotantoa vaan lähinnä julkaisujen ajastusta ja kommenttien hoitoa, mikä on ihan kelvollinen ostos jos sisältö syntyy muuten talon sisällä.

Mistä somemarkkinoinnin hinta muodostuu

Somemarkkinoinnin kuukausihinnan ratkaisee kolme asiaa: kuinka paljon sisältöä tuotetaan, kuinka monta kuvauspäivää siihen tarvitaan ja hoitaako toimisto myös maksetun mainonnan.

Tuotantomäärä on suorin hintatekijä. Kymmenen lyhytvideota kuukaudessa on eri työmäärä kuin kuusitoista, ja se näkyy hinnassa yksi yhteen. Videon hinta ei myöskään ole pelkkää kuvausta, vaan käsikirjoitus, leikkaus, tekstitykset ja pystyversiot eri kanaviin.

Kuvauspäivät ovat kallein yksittäinen erä. Kuvauspäivä sitoo tekijät koko päiväksi ja tuo mukanaan suunnittelun, matkat ja kaluston. Siksi paketti, jossa on kaksi kuvauspäivää kuukaudessa, maksaa selvästi enemmän kuin yhden kuvauspäivän paketti, vaikka muu sisältö olisi identtinen. Yhdestä hyvin suunnitellusta kuvauspäivästä saa kymmenen videota, huonosti suunnitellusta kolme.

Maksetun mainonnan hallinta on kolmas tekijä ja ainoa, joka on aidosti jatkuvaa viikkotyötä. Mainostilien hoito tarkoittaa uusien versioiden testaamista, väsyneiden mainosten vaihtamista ja budjetin siirtelyä sinne missä se tuottaa. Se on eri työ kuin sisällön tuottaminen, ja siksi se yleensä hinnoitellaan erikseen tai se nostaa pakettia ylöspäin.

Näiden päälle tulee perustyö, joka ei näy ulospäin mutta vie aikaa: julkaisukalenteri, kanavien ylläpito, kommentteihin vastaaminen ja kuukausiraportointi. Käytännön hinnoittelun voi tarkistaa somemarkkinoinnin palvelusivulta.

Toimistopalkkio ja mediabudjetti ovat kaksi eri asiaa

Tämä sekoitetaan jatkuvasti, ja se on ostajalle kallis väärinkäsitys. Mediabudjetti on raha, jonka maksat suoraan Metalle, TikTokille tai Googlelle mainosnäyttöjen ostamisesta. Toimistopalkkio on raha, jonka maksat siitä työstä, joka tekee mainokset ja hoitaa tilit. Toimisto ei ansaitse mediabudjettia, se vain käyttää sitä puolestasi.

Käytännössä lasku näyttää siis tältä: 3 000 € / kk + alv toimistolle ja esimerkiksi 1 500 € / kk suoraan mainosalustalle omalta kortiltasi. Kokonaispanostus on 4 500 €, mutta vain 3 000 € on toimiston tuloa.

Jos tarjouksessa lukee "1 500 € / kk sisältäen mainosbudjetin", pyydä erittely. Joko työtä tehdään hyvin vähän tai mainontaan menee niin pieni summa, ettei se ehdi oppia mitään. Kysy aina kolme asiaa: paljonko on palkkio, paljonko menee alustoille ja kenen nimissä mainostili on. Mainostilin pitää olla sinun yrityksesi omistuksessa, jotta data ja historia jäävät sinulle jos yhteistyö päättyy.

Mediabudjetin oikea koko riippuu katteesta ja tavoitteesta, ei toimiston hinnastosta. Pieni budjetti hyvällä sisällöllä toimii paremmin kuin iso budjetti huonolla, koska alustat jakavat halvempaa näkyvyyttä sisällölle, jota katsotaan loppuun. Tarkemmin aiheesta maksetun mainonnan sivulla.

Mitä eri hintatasoilla käytännössä saa

Alla Formi Worksin todelliset hintatasot ja se, mitä kussakin on mukana. Hinnat ovat kuukausihintoja ilman arvonlisäveroa.

Taso	Hinta / kk + alv	Sisältö	Kenelle
Kevyt ylläpito	alle 1 000 €	Julkaisujen ajastus, ei omaa tuotantoa	Yritys, jolla sisältö syntyy itse
Perus	2 800 €	10 lyhytvideota, 1 kuvauspäivä, tilien ylläpito, julkaisukalenteri, kuukausianalyysi	Ensimmäinen vakava panostus someen
Kasvu	3 000 €	Perus + kuvat someen ja mainontaan, mainosversiot, maksetun mainonnan hallinta	Kun sisällöstä halutaan myyntiä
Skaala	4 400 €	Kasvu + 16 lyhytvideota, 2 kuvauspäivää, live-lähetys	Useampi kanava tai tuoteperhe
Räätälöity	sopimuksen mukaan	Määritellään tarpeen mukaan	Poikkeavat tarpeet

Huomaa hyppy Peruksesta Kasvuun. 200 euron erolla mukaan tulee mainonnan hallinta, mikä on useimmille se kohta, jossa sisältö alkaa vaikuttaa myyntiin eikä vain seuraajamääriin. Skaala kannattaa vasta kun sanottavaa riittää oikeasti kuudelletoista videolle kuukaudessa. Volyymi ilman sisältöä on kallis tapa toistaa itseään.

Oma tekijä vai toimisto

Oman some-tekijän palkkaaminen näyttää halvemmalta kuin se on. Jos maksat 3 500 euron kuukausipalkkaa, työnantajan kokonaiskustannus on sivukuluineen selvästi yli 4 000 euroa, ja siihen päälle tulevat kalusto, ohjelmistot ja rekrytointiin kuluva aika.

Erä	Oma tekijä	Toimisto
Palkka ja sivukulut	Kuukausipalkka + lakisääteiset sivukulut	Sisältyy kuukausihintaan
Kalusto ja ohjelmistot	Kamera, valot, äänet, leikkausohjelmat	Sisältyy kuukausihintaan
Rekrytointi	Viikkoja työaikaa, riski osua väärin	Ei
Lomat ja sairauslomat	Tuotanto pysähtyy	Tiimi jatkaa
Osaaminen	Yksi ihminen, yksi profiili	Kuvaaja, leikkaaja, mainostaja

Oma tekijä on silti oikea valinta joissain tilanteissa. Jos tarvitset päivittäistä reagointia, kuvattavaa on jatkuvasti saatavilla ja johdolla on aikaa ohjata tekemistä, oma henkilö tuottaa enemmän kuin ulkoinen kumppani samalla rahalla. Toimisto on parempi silloin kun tarvitset useaa osaamista kerralla etkä halua rakentaa tuotantoa nollasta. Yleisin toimiva malli on yhdistelmä: toimisto hoitaa tuotannon ja mainonnan, talon sisällä on yksi ihminen, joka vastaa arjen julkaisuista.

Milloin somemarkkinointia ei kannata ostaa

Muutamassa tilanteessa 2 800 euron kuukausihinta on huono ostos, ja se kannattaa sanoa ääneen.

Älä osta jatkuvaa palvelua, jos et pysty sitoutumaan vähintään puoleen vuoteen. Lyhytvideo kasvaa kertymällä, ja ensimmäisen kahden kuukauden aikana opitaan lähinnä mikä puree. Kolmen kuukauden kokeilu ehtii juuri ja juuri kalliiseen johtopäätökseen.

Älä osta, jos myynti ei ehdi hoitaa tulevia yhteydenottoja. Kysynnän kasvattaminen ennen kuin se pystytään käsittelemään tuottaa lähinnä huonoa asiakaskokemusta.

Älä osta, jos et vielä tiedä kenelle myyt. Sisältö ei korvaa puuttuvaa kohderyhmää, se vain tekee epäselvyydestä näkyvämpää.

Ja jos tarvitset yhden hyvän videon rekrytointi-ilmoitukseen tai messuille, osta yksittäinen tuotanto. Kuukausisopimus on väärä työkalu kertaluontoiseen tarpeeseen.

Näin arvioit onko hinta sinulle järkevä

Laske katteesta, montako lisäkauppaa kuukaudessa 2 800 euron panostus vaatii, jotta se maksaa itsensä takaisin. Jos vastaus on yksi tai kaksi, päätös on helppo. Jos vastaus on kolmekymmentä, aloita kevyemmin.

Formi Works tuottaa asiakkailleen noin 7 miljoonaa näyttökertaa kuukaudessa ja on tehnyt yli 1 000 videota, joten arviot perustuvat toteutuneisiin tuotantoihin eivätkä hinnastoon.

Jos haluat numerot omalle tilanteellesi, varaa lyhyt palaveri. Käydään läpi nykytilanne ja kerrotaan suoraan, kannattaako tässä kohtaa ostaa mitään.