Kas TikToki reklaam tasub ettevõttele ära? Aus vastus

Tasub, kui müüte tarbijatoodet või teenust, mida saab videos näidata, ja suudate vähemalt pool aastat avaldada vähemalt kaheksa uut videot kuus. Ei tasu, kui teie meediaeelarve jääb alla 1 000 euro kuus, kui müüte keerukat B2B-lahendust poole aasta pikkuse müügitsükliga või kui kavatsete reklaami osta ilma, et keegi sisu toodaks. TikTokis otsustab tulemuse rohkem reklaami sisu kui sihtimine, ja seetõttu saab osa ettevõtteid sellest kanalist oma kõige odavama nähtavuse ja osa põletab eelarve kolme nädalaga.

Millisele Soome ettevõttele TikTok tulemusi toob

TikToki reklaam on tasuline nähtavus TikToki reklaamiplatvormil, kus reklaam ilmub kasutaja For You voos samas püstvideo formaadis nagu tavalised videod. Reklaam konkureerib seega otse meelelahutusega, mitte teiste reklaamidega. Sama loogika määrab, kellele kanal sobib.

Ettevõtte tüüp	Kas tasub	Miks
Tarbija-e-pood, hind alla 200 €	Jah	Ostuotsus sünnib sama vaatamiskorra ajal
Restoran, kohvik, jõusaal, kohalik teenus	Jah	Kohalik sihtimine töötab ja toode on visuaalne
Tarbijabränd, käive üle 1 mln €	Jah	Maht kannatab testimist ja skaleerimist
Värbav ettevõte	Sageli jah	Tööandja maine ehitatakse videoga odavamalt kui kuulutustega
B2B, müügitsükkel üle 3 kuu	Harva	Klikk ei muutu tehinguks, jälgimine läheb sassi
Ettevõte, kus keegi ei ole nõus kaamera ette astuma	Ei	Näota sisu TikTokis vaatamisi ei kogu

Rusikareegel: mida kiiremini saab inimene pärast video nägemist osta, seda paremini TikTok töötab. Kui ostuotsuseks on vaja hinnapäringut, kolme koosolekut ja juhatuse heakskiitu, tasub raha mujale panna.

Orgaaniline sisu enne tasulist reklaami

See on koht, kus enamik ettevõtteid teeb kalli vea. TikTok jagab orgaanilist nähtavust tasuta rohkem kui ükski teine platvorm, nii et saate ilma meediaeelarveta välja selgitada, milline sisu töötab. Praktikas: avaldate kümme videot, kaks neist koguvad teistest selgelt rohkem vaatamisi ja vaatamisaega, ja alles need kaks pannakse reklaamiks.

Vastupidi tehes maksate selle eest, et sama asja välja selgitada. Kui alustate reklaamist ilma orgaanilise andmestikuta, kuluvad esimesed nädalad selle testimisele, milline konks töötab, ja see test sööb meediaeelarvet. Orgaaniline testimine maksab ainult tootmise, mille peate nagunii ära tegema.

Teine põhjus on konto ise. Reklaam, mis tuleb kontolt, kus on sada videot ja äratuntav nägu, võetakse paremini vastu kui reklaam tühjalt kontolt. Kommentaarid on osa reklaamist ja tühi konto näeb välja täpselt nii, nagu ta näeb. Kui te pole veel midagi tootnud, alustage lühivideotest ja lükake reklaamiraha kolmandasse kuusse.

TikTok või Instagram Reels Soome publikule

Vale küsimus, aga seda küsitakse iga kord. Sama video monteeritakse mõlemasse ja publik otsustab, kumb töötab, mitte teie ette.

Praktilised erinevused Soomes: Reelsi vaatajaskond on vanusejaotuselt laiem ja kui teie kliendid on üle 40-aastased, leiate sealt rohkem ostvat publikut. TikToki poolel on tähelepanu odavam ja orgaaniline levi suurem ehk sama sisu jõuab ilma meediaeelarveta rohkemate inimesteni. Tasulise reklaami poolel on Meta sihtimine ja konversioonide jälgimine küpsem, mis paistab e-poe mõõdetavuses.

Stiilis on erinevus, millega tasub monteerimisel arvestada. TikTokis töötab paremini toorem, telefoniga filmitud välimusega video, Reelsis peab puhtam viimistlus paremini vastu. Sama materjal, kaks eri versiooni, mitte kaks eri võttepäeva.

Soovitus: avaldage mõlemasse kolm kuud, vaadake, kummast tuleb müüki, ja suunake reklaamieelarve sinna. See on odavam viis vastust saada kui arvata.

Realistlik meediaeelarve ja kogukulu

Meediaeelarve ilma sisutootmiseta on kasutu number, seega on all mõlemad: reklaamiraha eurodes ja tootmine sisu kogusena.

Kulurida	Kuus	Märkus
Meediaeelarve, testifaas	1 000 €	Vähemalt 3 kuud, lühema ajaga usaldusväärseid andmeid ei saa
Meediaeelarve, skaleerimisfaas	3 000 € ja rohkem	Alles siis, kui üks reklaam on tõestatult toimiv
Tootmine, katsefaas	2-4 videot	Hoiab konto elus, aga sellest ei piisa toimiva konksu leidmiseks
Tootmine, pidev tootmine	10 videot	Ühest võttepäevast piisab ja hind video kohta jääb ühekordsest ostust selgelt madalamaks
Tootmine, täismaht	16 videot	Kaks võttepäeva, mille puhul sama võttesessioon jaguneb rohkemate videote vahel

Tootmise hind ehitatakse sisu koguse, kanalite ja meediaeelarve järgi ning see käitub nagu iga mahutöö: üksik video on kõige kallim ja mida rohkem ühe korraga filmitakse, seda rohkemate postituste vahel võttepäeva kulu jaguneb. Realistlik alguspunkt on meediaeelarve ja pidev tootmine korraga, ja sellele tuleb pühenduda vähemalt kuueks kuuks. Kui see pole võimalik, ärge alustage poolikult. Kahesaja euro suurune meediaeelarve ja neli videot kuus ei anna tulemust, see annab raporti sellest, et TikTok ei töötanud.

Kõige levinum põhjus, miks ettevõtete TikToki kontod läbi kukuvad

Juhuslik avaldamistempo. Mitte sisu, mitte algoritm, mitte konkurents. Tüüpiline muster: ettevõte läheb hoogu, avaldab kahe nädalaga kuus videot, ükski ei lähe lendu ja konto vaikib kaks kuud. Siis proovitakse uuesti, sama tulemusega.

Probleem on statistiline. Kuue video põhjal ei saa järeldada midagi selle kohta, mis töötab. Tabamusi tuleb harva ja need leitakse ainult mahuga. Kui toota katkematult kümme kuni kuusteist videot kuus, on kuue kuuga koos ligi sada postitust ja selles hulgas on juba äratuntav muster: millised algused peatavad, millised teemad huvitavad, milline pikkus töötab. Meil on toodetud videoid kogunenud üle tuhande ja iga toimiv formaat on leitud just nii, mitte planeerimiskoosolekul.

Ühtlane tempo teeb ka seda, et head videod kuhjuvad. Meie klientide sisu kogub umbes 7 miljonit vaatamist kuus ja kuue kuu jooksul üle 32 miljoni. See number ei sünni ühest õnnestunud videost, vaid sellest, et avaldamine ei katke.

Millal tasub täiesti vahele jätta

Jätke vahele, kui te ei saa pühenduda kuueks kuuks, kui keegi organisatsioonis ei ole nõus esinema, kui teie kliendid ostavad hangete kaudu või kui teie bränd ei kannata pooleli näivat sisu. Neil juhtudel toodab raha paremini otsingumootoris või otseses müügitöös. Ütleme seda pigem ette kui nelja kuu pärast.

Kui soovite oma olukorra läbi arutada

Rääkige, mida müüte, kellele ja millise eelarvega, ja me ütleme otse, kas TikTok teie puhul ära tasub või mitte. Kui vastus on ei, saate selle tasuta ja võite edasi liikuda. Broneerige lühike kõne veebilehe kalendrist.