Kuidas valida turunduspartnerit? 7 küsimust enne lepingut

Turunduspartner on väline tiim või agentuur, kes tegeleb ettevõtte turundusega pidevalt ja vastutab ka tulemuste, mitte ainult tarnete eest. Õige partneri valik taandub praktikas seitsmele küsimusele, mis tasub esitada igale kandidaadile enne lepingu allkirjastamist. Siin need on, ja lõpus ütleme otse, millise vajaduse jaoks meie sobime ja millise jaoks mitte.

Autorist: selle juhendi on kirjutanud ettevõte, kes ise turunduspartnerlust müüb. Küsimused töötavad siiski sõltumata sellest, kellelt ostate, ja neid tasub kasutada ka meie vastu.

1. Kes vastutab lõpptulemuse eest?

Kõige olulisem küsimus. Paljud agentuurid tarnivad kokkulepitu, videod, postitused või kampaaniad, ja vastutus lõpeb tarnega. Partner vastutab lõpptulemuse eest: kui müük ei liigu, muudab partner oma tegevust, ilma et seda peaks eraldi paluma.

Testküsimus kandidaadile: mida teete, kui kolme kuu pärast numbrid ei parane? Hea vastus sisaldab konkreetset protsessi. Halb vastus on lisamüük.

2. Mida mõõdetakse ja kuidas raporteeritakse?

Vaatamised, jälgijad ja katvus on vaheetapid. Kuskil ahelas peab nähtavale tulema raha: veebikülastused, päringud, müük. Küsige, mida partner igal kuul raporteerib ja kuidas mõõdikud müügiga seotud on.

Ohumärk on raport, mis näeb alati hea välja. Kui miski kunagi ei ebaõnnestu, jäetakse midagi rääkimata. Korralikus raportis on näha ka see, mis ei töötanud ja mida selle asemel tehakse.

3. Millest hind koosneb?

Turunduspartnerlus hinnastatakse Soomes tavaliselt fikseeritud kuuhinnaga ja tase jääb enamasti mõne tuhande euro juurde kuus. Hinna asemel tasub võrrelda sisu: mitu sisuühikut toodetakse, kes avaldab, kas reklaami haldus ja raporteerimine on hinnas.

Küsige alati eraldi meediaeelarve kohta. Reklaamiraha Metale, TikTokile või Google'ile on partneri tasust eraldi kulu ja see peab liikuma ettevõtte enda reklaamikontolt. Kui pakkumine seob tasu ja meediaeelarve üheks summaks, küsige enne millegagi võrdlemist eristust. Hinnakujunduse loogikat oleme täpsemalt lahti seletanud artiklis kui palju maksab sotsiaalmeedia turundus.

4. Kes töö tegelikult ära teeb?

Müügikohtumisel istub sageli kõige kogenum tiim ja igapäevatöö teeb keegi teine. See ei ole automaatselt probleem, aga seda tasub ette teada. Küsige, millised nimelised inimesed teevad sisu, haldavad reklaami ja vastavad sõnumitele ning mitu teist klienti samal tiimil on.

5. Kas referentsid sarnanevad teie olukorraga?

Referentsi väärtus ei ole logo suurus, vaid olukorra sarnasus. Tarbijabrändil tasub vaadata tarbijabrändide näiteid, B2B-ettevõttel B2B-näiteid. Küsige vähemalt üht juhtumit, kus lähteolukord sarnanes teie omaga, ja uurige, millised tulemused sündisid ja kui kaua see aega võttis.

Lubadustesse tasub suhtuda rahulikult mõlemas suunas: garanteeritud viraalsust ei müü ükski aus tegija, aga partner peab suutma näidata korduvaid tulemusi, mitte üht õnnestumist.

6. Kuidas koostöö lõpeb?

Parim aeg lepingu lõpetamise tingimusi lugeda on enne allkirjastamist. Mõistlik mudel on mõnekuuline algusperiood, mille järel leping jätkub kuu kaupa. Veenduge ka, et reklaamikontod, sotsiaalmeediakanalid ja toodetud materjalid kuuluvad teie ettevõttele ja jäävad teile, kui koostöö lõpeb. See on kõige levinum koht, kus halvasti läbiräägitud leping kätte maksab.

7. Kas partneri fookus sobib teie kasvu allikaga?

Turunduspartnereid on mitut liiki: strateegiapõhised, reklaamipõhised, sisupõhised ja täisteenust pakkuvad agentuurid. Ükski neist ei ole objektiivselt parim, valik sõltub sellest, kust teie kasv tuleb.

Kasvu allikas	Sobiv partneri tüüp
Nähtavus ja nõudlus sotsiaalmeedias	Sisupõhine partner
Olemasoleva nõudluse kokkukogumine	Otsingumootori- ja reklaamipõhine partner
Brändi ja sõnumi selgeks tegemine	Strateegiapõhine partner
Kõik eelnev korraga	Täisteenust pakkuv agentuur

Milles me oleme head ja milles mitte

Formi Works on sisupõhine partner tarbijabrändidele: sisseostetud turundustiim, mille mootoriks on 10–16 lühivideot kuus, kanalite haldus ja orgaaniliselt testitud sisu skaleerimine tasulise reklaamiga. Julgeme väita, et selle vajaduse jaoks oleme Soome parimad, ja võrdlesime end otse kümne teise agentuuriga, et väidet saaks kontrollida.

Me ei ole õige valik, kui vajate otsingumootoriturunduse tervikut, prinditöid või puhtalt strateegilist nõustamist. Siis viivad ülaltoodud seitse küsimust teid paremasse kohta.

Kui aga teie kasvu allikas on sotsiaalmeedia, broneerige lühike kohtumine. Vastame samadele seitsmele küsimusele enda kohta otse ja numbritega.