Kumba tasub enne alustada, orgaanilist nähtavust või tasulist reklaami?

Peaaegu alati orgaaniline. Põhjus on lihtne: tasuline levitamine ei tee halvast videost head. See ostab halvale videole ainult rohkem vaatajaid ja kiirendab kahjumi tekkimist. Kui sama video töötab juba orgaaniliselt, hakkab reklaamieelarve paljundama midagi, mis on tõestatult olemas.

Orgaaniline voog on ainus koht, kus saate turu ehtsa reaktsiooni ilma meediakuluta. TikToki, Reelsi ja Shortsi levitamine töötab nii, et iga postitust näidatakse alguses väikesele hulgale inimestele, kes teid ei jälgi. See on praktikas tasuta külma publiku test ja see toimub iga kord, kui vajutate nuppu Avalda.

Lühike vastus

Ehitage esmalt üles orgaaniline tootmine, valige sealt välja videod, mis selgelt töötavad, ja pange reklaamiraha alles nende taha. Sellises järjekorras on tasuline reklaam skaleerimise tööriist. Vales järjekorras on see kallis viis teada saada, et teie sõnum ei huvita kedagi.

Reeglil on erandeid. Enamik Soome tarbijabrände nende hulka ei kuulu.

Miks orgaaniline on tasuta testilabor

Lühivideoplatvormid levitavad sisu huvi, mitte jälgijate arvu järgi. Platvorm näitab videot väikesele testrühmale ja vaatab, mis juhtub: kas algus vaadatakse lõpuni, kas videot vaadatakse uuesti, kas see salvestatakse, kas seda jagatakse edasi. Kui signaalid on head, levik kasvab. Kui ei, sureb video paarisaja vaatamise juures välja.

Oluline on see, et tasuline levitamine optimeerib praktikas samade signaalide põhjal. Reklaamialgoritm otsib inimesi, kes kreatiivile reageerivad. Kui video on külmale publikule juba tõestanud, et töötab, saab reklaamiplatvorm kohe head andmeid ega pea esimesi sadu eurosid kulutama selle väljaselgitamisele, kas seda üldse tasub kellelegi näidata.

Orgaaniline testimine maksab ainult tootmisaja. Sama test reklaamikontol maksab tootmisaja pluss meediaeelarve. Kui vajate ühe toimiva leidmiseks kümmet erinevat konksu, on vahe suur. Reklaamieelarve ja agentuuritasu suhtest kirjutasime eraldi artiklis kui palju maksab sotsiaalmeedia turundus.

Mida orgaaniline ütleb, mida reklaamikonto ei ütle

Reklaamikonto ütleb, milline reklaamiversioon tõi klikke. Orgaaniline voog ütleb, miks.

Vaatajate väljalangemise koht on see, mida tasub esimesena lugeda. Kui inimesed kaovad kohe esimeste sekundite jooksul, on probleem konksus, mitte tootes. Kui nad jäävad alguses vaatama, aga lahkuvad poole pealt, ei kanna lugu välja. Kui nad vaatavad lõpuni ja midagi ei juhtu, puudub üleskutse tegutsemiseks või on see vales kohas.

Kommentaarium on turu-uuring ilma uuringuarveta. Samad vastuväited korduvad: kas see on liiga kallis, kas see päriselt töötab, kas seda saab Soomest, kas see peab vastu. Need on otse järgmiste videote teemad ja hiljem reklaamide nurgad. Reklaamikontolt te seda kunagi ei saa, sest seal on kommentaarid sageli peidetud või üldse välja lülitatud.

Salvestamised ja jagamised näitavad, milliseid videoid inimesed peavad kasulikuks või jagamist väärivaks. Need on tavaliselt parimad reklaamimiseks, sest need töötavad ka siis, kui vaatajal ei ole ostuplaani.

Mida tasuline teeb, mida orgaaniline ei suuda

Tasuline reklaam lahendab kolm asja, mida orgaaniline ei lahenda ühegi tootmismahuga.

Ajastus. Orgaaniline nähtavus tuleb siis, kui platvorm otsustab. Kui teil on Black Friday, turuletoomine või hooaeg, millel on kuupäev, vajate kanalit, mille saab sisse lülitada siis, kui ise soovite.

Kordus õigele inimesele. Orgaaniline jõuab laia ja juhusliku publikuni. Tasulisega saate sama sõnumi uuesti nende ette, kes käisid e-poes, vaatasid video lõpuni või jätsid ostukorvi pooleli.

Maht ilma tootmismahtu kasvatamata. Üht toimivat videot saab näidata sadadele tuhandetele inimestele, ilma et teeksite sada videot juurde. See on kogu tasulise reklaami mõte ja sellest räägime täpsemalt lehel tasuline reklaam ettevõtetele.

Järjekord, milles seda tasub üles ehitada

Esimesed nädalad kuluvad tootmisrütmi püsti panemisele. Postitamise tempo peab olema selline, et teste sünniks piisavalt. Üks video nädalas ei tooda andmeid, see toodab arvamusi. Praktilised sammud oleme läbi käinud artiklis kuidas alustada lühivideote tegemist.

Seejärel otsitakse võitjad. Võitja ei ole see video, millel on kõige rohkem vaatamisi. See on video, mille juures vaatajad püsivad ekraanil kõige kauem ja mis toob vaatajate arvuga võrreldes kommentaare ja salvestamisi. Üks laialt levinud video võib olla juhus. Kaks sama konksuga tehtud videot, mis mõlemad vaataja kinni hoiavad, on juba korratav valem.

Kui valem on leitud, ei tasu seda liigselt analüüsida, vaid paljundada: sama konks teise tootega, sama ülesehitus teise esinejaga, sama väide teisest kaameranurgast. Selles etapis on odavam teha toimivast videost viis variatsiooni kui üks täiesti uus idee.

Alles pärast seda lülitatakse reklaamiraha sisse ja siis läheb see tõestatud videote taha. Sel ajal, kui reklaam jookseb, jätkub orgaaniline tootmine, sest reklaamimaterjal kulub ja uusi teste on kogu aeg juurde vaja. See on põhjus, miks me müüme kanali pidevat haldamist, mitte üksikuid videoid. Mudelit on kirjeldatud lehel lühivideod ettevõtetele.

Millal orgaanilist ei tasu esimeseks panna

Kui teil on kindel kuupäev ja aega ei ole. Turuletoomine kolme nädala pärast või hooaeg, mis algab järgmisel kuul, ei oota orgaanilise leviku küpsemist. Siis tehakse reklaamimaterjal otse reklaamideks ja lepitakse sellega, et esimesed testid maksavad.

Kui sihtrühm on liiga väike. Kui ostjaid on Soomes mõni tuhat, toob orgaaniline levik suuremas osas vale publiku. Vaatamised kasvavad, müük mitte. Sihitud reklaam ja otsene müügitöö töötavad siis paremini.

Kui toode ei müü veel niigi. Kui e-pood ei konverteeri liiklust, mis sinna juba tuleb, ei paranda lühivideo seda. See toob ainult rohkem inimesi lehele, mis ei müü.

Kui tootmist ei suudeta üleval hoida. Orgaaniline nõuab mahtu. Kui organisatsioonis ei ole aega, tegijat ega otsustamist selleks, et videoid sünniks iga nädal, jääb orgaaniline-enne-mudel teisel kuul seisma. Siis tasub kas tegevus täielikult sisse osta või keskenduda tasulisele, kus piisab hõredamast materjalist. Oma tegija ja partneri võrdluse leiate artiklist sotsiaalmeediaagentuur või oma tegija.

Kuidas see on praktikas välja näinud

Sneak.fi-ga kogunes esimese 30 päeva jooksul orgaaniliselt 9,8 miljonit vaatamist, ja kui sama materjaliloogika viidi Black Friday kampaaniasse, oli RoAS 8x. Järjekord oli täpselt see: orgaaniline enne, reklaamiraha tõestatud materjali taha.

OnePlus Soome esimesed neli postitust kogusid 131 000 vaatamist ja orgaaniline nähtavus kasvas 650 protsenti. Esimene video sai 300 protsenti rohkem vaatamisi kui eelmise partneri tehtud videod.

Traveller sai esimesest kahest postitusest üle 500 000 vaatamise. Props-rakenduse puhul viis orgaaniline tootmine 80 000 allalaadimiseni ja kümnekordse kaasatuseni. Hans Välimäkiga kogus 41 lühivideot 3,2 miljonit vaatamist ja lauabroneeringud läksid tõusule.

Kõigil neil on sama ühine nimetaja: tootmistempo oli piisav, et sünniks küllalt teste, ja meediaeelarve tuli mängu alles siis, kui oli teada, mida tasub võimendada.

Kust alustada

Kui te ei tea, kumb on teie olukorras õige alguspunkt, selgub see tavaliselt poole tunniga. Vaatame koos, mida olete juba avaldanud, mis on reklaamikontol toimunud ja kui kiiresti teie sihtrühmas tasub testida. Pärast seda näete konkreetselt, kas teie puhul tasub levikut osta või see esmalt välja teenida.

Broneerige aeg, siis vaatame olukorra koos läbi.