Kumpi kannattaa avata ensin, Instagram Reels vai TikTok

Lyhyt vastaus: aloita siitä kanavasta, jossa ostajasi jo katsoo videoita, ja julkaise sama materiaali myös toiseen. Kanavien välinen ero on pienempi kuin ero siinä, julkaisetko säännöllisesti vai et. Harva suomalainen brändi on jäänyt jälkeen siksi, että valitsi väärän kanavan. Moni on jäänyt jälkeen siksi, että julkaisi neljä videota ja lopetti.

Valinnalla on silti merkitystä ensimmäisten kuukausien aikana. Se ratkaisee, kuinka nopeasti näet ensimmäiset tulokset, kuinka paljon kommenttien hoitaminen vie aikaa ja millaista materiaalia kannattaa kuvata.

Jos et ole vielä julkaissut yhtään videota, lue ensin miten lyhytvideoiden tekeminen kannattaa aloittaa. Kanavavalinta on helpompi tehdä, kun tuotanto on jo pystyssä.

Yleisöt Suomessa eroavat, mutta vähemmän kuin ennen

Instagram on Suomessa se kanava, jossa lähes jokaisella kuluttajabrändillä on jo tili, seuraajia ja jonkinlainen ostopolku. Ikäjakauma on leveä. Jos myyt 30- tai 45-vuotiaille, heidät tavoittaa Instagramista ilman erillistä selittelyä.

TikTokin suomalainen käyttäjäkunta on nuorempi, mutta se ei ole enää pelkkä teinikanava. Käyttäjät ovat kasvaneet kanavan mukana ja vanhemmat ikäluokat ovat tulleet perässä. Emme heitä tähän prosenttilukuja, koska ne vanhenevat nopeammin kuin blogiartikkeli päivittyy ja koska ne johtavat helposti väärään päätökseen. Olennaisempi ero on käyttötapa.

Instagramissa ihmiset seuraavat brändejä, joita he jo tuntevat. Profiili toimii käyntikorttina ja kaupan etusivuna. Yksityisviestit ovat oikea myyntikanava. TikTokissa ihmiset katsovat ensisijaisesti sisältöä, eivät tilejä. Sinut löydetään ilman, että kukaan tietää, kuka olet, ja seuraaminen tapahtuu vasta muutaman hyvän videon jälkeen.

Tästä seuraa käytännön ero: Instagram palkitsee brändin, jolla on jo yleisö. TikTok palkitsee brändin, jolla ei vielä ole.

Algoritmit eivät ole samanlaisia

Molemmat kanavat mittaavat samoja asioita: katsotaanko video loppuun, katsotaanko se uudestaan, jaetaanko se eteenpäin. Jakelun logiikka on silti erilainen.

TikTokissa uusi video menee lähtökohtaisesti ihmisille, jotka eivät seuraa sinua. Sata seuraajaa ja satatuhatta seuraajaa lähtevät samasta pisteestä, jos video on hyvä. Tämä tarkoittaa myös, että huono video kuolee nopeasti eikä siitä jää jälkeä. TikTokissa haku on aidosti käytössä: ihmiset etsivät tuotteita ja paikkoja hakukentästä, joten videon puhuttu sisältö ja tekstit vaikuttavat siihen, löydytkö myöhemmin.

Instagram Reelsissä oma seuraajakunta on edelleen osa jakelua. Video näytetään ensin niille, jotka jo tuntevat sinut, ja laajenee sieltä. Jakaminen yksityisviestillä on Instagramissa vahva signaali. Jos video on sellainen, että sen lähettää kaverille, se leviää.

Käytännössä tämä tarkoittaa, että sama video voi tehdä TikTokissa moninkertaiset katselut Reelsiin verrattuna tai päinvastoin, ilman, että kumpikaan luku kertoisi videon laadusta. Siksi mittarina kannattaa pitää samaa asiaa molemmissa: kuinka moni katsoi loppuun ja kuinka moni teki jotain katsomisen jälkeen.

Sama materiaali molempiin: mikä toimii ja mikä ei

Kuvaus tehdään kerran. Sama pystykuva, samat otokset, sama tarina. Tässä ei kannata rakentaa kahta erillistä tuotantoa, koska kustannus tuplaantuu eikä tulos parane.

Nämä asiat pitää silti hoitaa erikseen:

Vesileima. Älä koskaan lataa TikTokista ladattua videota Instagramiin. Vesileimallinen video jaetaan huonommin ja se näyttää laiskalta. Vie raakaversio editointiohjelmasta erikseen molempiin.

Tekstien sijoittelu. Käyttöliittymän painikkeet ja tekstit ovat eri kohdissa. Jos tekstitys on liian alhaalla, se jää TikTokissa kuvatekstin ja painikkeiden alle. Pidä kaikki oleellinen teksti keskialueella, kaukana ylä- ja alareunasta.

Äänet. Kaupallisilla tileillä on käytössä eri musiikkikirjastot eri kanavissa. Trendiääni, joka on TikTokissa vapaasti käytettävissä, ei välttämättä ole sitä Instagramissa. Yrityksen tilillä kannattaa käyttää kanavan omaa kaupallista kirjastoa, ei mitä tahansa hittibiisiä.

Koukku ja kuvausteksti. Ensimmäiset sekunnit kannattaa usein leikata eri tavalla, koska TikTokissa katsoja on tullut suoraan feedistä ja Instagramissa hän saattaa tuntea brändin jo entuudestaan. TikTokissa koukku voi olla kysymys, Instagramissa se voi olla lopputulos heti alkuun.

Hakusanat. TikTokissa kuvateksti ja videolla puhutut sanat päätyvät hakuun, joten kirjoita kuvatekstiin ne sanat, joilla tuotetta oikeasti etsitään, ei sisäistä tuotenimeä. Instagramissa sama teksti tekee vähemmän töitä, mutta se ei myöskään haittaa.

Julkaisu ja vastaaminen. Julkaise samaa videota parin päivän välein eri kanaviin sen sijaan, että painat molemmat ulos samalla minuutilla. Näin ehdit vastata kommentteihin kunnolla ensimmäisen tunnin aikana, mikä on kummassakin kanavassa se hetki, jolloin jakelu ratkeaa.

Kumpi ensin, jos resurssit riittävät vain yhteen

Verkkokauppa, jolla on jo Instagram-seuraajia ja toimiva mainostili: aloita Reelsistä. Yleisö ja ostopolku ovat jo siellä, ja orgaanisesti toimivan videon saa nostettua maksettuun jakeluun samana päivänä.

Uusi tai tuntematon brändi, jonka tuote näyttää videolla hyvältä: aloita TikTokista. Sinne pääsee kiinni ilman seuraajapohjaa, ja siellä näkee nopeimmin, puhutteleeko viesti ketään.

Paikallinen palvelu, ravintola tai kivijalka: Instagram ensin. Profiili, sijainti ja varausnappi ovat siellä käytössä, ja paikallinen yleisö on helpompi tavoittaa.

Sovellus tai digituote: TikTok ensin. Latausvirta lähtee sieltä nopeammin.

Kanavan sopivuutta eri toimialoille puimme erikseen artikkelissa kannattaako TikTok-mainonta yritykselle.

Milloin kumpaakaan ei kannata aloittaa

Kanavavalinta on turha kysymys, jos jokin näistä pätee.

Et pysty julkaisemaan vähintään kahta videota viikossa puolen vuoden ajan. Kolmen videon testijakso ei kerro mitään. Ensimmäiset viikot ovat kalibrointia, jossa selviää, mikä formaatti puree. Jos tiedät jo etukäteen, että kuvaaminen loppuu, kun sesonki alkaa, raha kannattaa laittaa muualle.

Kukaan ei vastaa kommentteihin ja viesteihin. Molemmissa kanavissa myynti tapahtuu usein yksityisviestissä. Jos viesteihin vastataan kolmen päivän viiveellä, videoiden tuottama kysyntä valuu hukkaan.

Aiot avata molemmat samaan aikaan puolella panoksella. Kaksi puolikuollutta tiliä on huonompi tulos kuin yksi elävä. Avaa toinen kanava vasta, kun ensimmäinen tuottaa tasaisesti ja materiaalia syntyy niin, että sitä riittää ilman lisätyötä.

Muut esteet eivät ratkea kanavaa vaihtamalla. Jos ostajia on Suomessa muutama kymmenen ja tiedät heidän nimensä, tai jos ainoa sovittu mittari on seuraajamäärä, ongelma on muualla kuin valinnassa Reelsin ja TikTokin välillä. Tuo lista on käyty kohta kohdalta läpi artikkelissa yrityksen TikTok-tili, ja se pätee sellaisenaan myös Instagramiin.

Mitä olemme nähneet käytännössä

Emme erottele alla olevia lukuja kanavittain, koska sama materiaali on kiertänyt molemmissa ja jakauma vaihtelee asiakkaittain.

OnePlus Suomen kohdalla vertailu on epätavallisen suoraviivainen, koska tili pysyi samana ja vaihtui vain tekijä. Ensimmäiset neljä julkaisua tekivät 131 000 näyttökertaa, orgaaninen näkyvyys kasvoi 650 prosenttia ja ensimmäinen video sai 300 prosenttia enemmän katseluita kuin aiemman kumppanin tekemät. Kanava ei muuttunut, sisältö muuttui.

Sneak.fi keräsi ensimmäisen 30 päivän aikana 9,8 miljoonaa näyttökertaa, ja Black Friday -kampanjassa mainonnan tuotto oli 8x. Sielläkin sama materiaali kiersi molemmissa kanavissa, eikä kummankaan osuutta ole mielekästä eristää jälkikäteen.

Yhteinen tekijä ei ole kanava. Se on julkaisutahti ja se, että materiaali on tehty kanavaan eikä käännetty tv-mainoksesta.

Miten etenet tästä

Valitse yksi kanava sen perusteella, kummassa ostajasi on ja kummassa sinulla on jo jotain valmiina. Sovi julkaisutahti, jota jaksat pitää puoli vuotta. Julkaise sama materiaali myös toiseen kanavaan heti alusta, koska se maksaa vain viennin ja tekstien uudelleensijoittelun.

Jos haluat nähdä, miltä tämä näyttäisi teidän tuotteellanne, katso, mitä jatkuva lyhytvideotuotanto pitää sisällään, ja varaa lyhyt tapaaminen. Käymme siinä läpi nykyiset tilit, sen, kumpi kanava kannattaa avata ensin, ja millä tahdilla. Hinnat löytyvät hinnastosta.