TikTok-mainonnan hinta Suomessa: mitä se oikeasti maksaa

TikTok-mainonnan hinta muodostuu kolmesta erillisestä asiasta, ja niiden sekoittaminen keskenään on syy siihen, miksi eri toimistojen tarjoukset näyttävät vertailukelvottomilta. Kun nämä kolme erotetaan toisistaan, vertailu on helppoa.

Kolme osaa, jotka pitää eritellä

Mediabudjetti on se raha, joka menee TikTokille. Te maksatte sen suoraan alustalle omalta mainostililtänne, ja näette joka sentin itse. Suomessa toimiva minimi jatkuvaan tekemiseen on noin 1 000 euroa kuukaudessa. Sitä pienemmällä summalla algoritmi ei ehdi oppia, ja tulokset heittelevät niin paljon ettei datasta voi päätellä mitään.

Sisällöntuotanto on mainosvideoiden tekeminen. Ilman tätä ei ole mitään mitä mainostaa. Markkinassa hinta vaihtelee noin kahdestasadasta eurosta per video useisiin tuhansiin sen mukaan, ostetaanko yksittäin vai jatkuvana. Logiikan käymme läpi kirjoituksessa lyhytvideon hinta.

Hallinnointi on kampanjoiden rakentaminen, seuranta ja optimointi. Se on tyypillisesti joko kiinteä kuukausipalkkio tai prosenttiosuus mediabudjetista. Prosenttimallissa markkinassa liikutaan yleensä kymmenen ja kahdenkymmenen prosentin välillä, mikä tarkoittaa että pienellä budjetilla prosenttimalli on halpa mutta myös laiska: kukaan ei jaksa optimoida sataa euroa kuussa.

Jos tarjouksessa on yksi luku eikä näitä kolmea, pyytäkää erittely. Ilman sitä ette tiedä, ostatteko mediaa vai työtä.

Miten huutokauppa toimii ja mitä klikki maksaa Suomessa

TikTokissa ei osteta näyttöjä listahinnalla. Joka kerta kun joku avaa sovelluksen, alusta ratkaisee erikseen jokaisen mainospaikan huutokaupalla. Te kilpailette siitä paikasta kaikkia muita mainostajia vastaan, jotka haluavat tavoittaa saman ihmisen samalla hetkellä.

Kaksi asiaa määrää voittajan. Toinen on tarjouksenne eli se, paljonko olette valmiita maksamaan halutusta tapahtumasta. Toinen on alustan arvio siitä, kuinka todennäköisesti juuri tämä ihminen reagoi juuri tähän videoon. Jälkimmäinen on se osa, johon raha ei suoraan auta. Jos mainoksenne pysäyttää katsojan, voitatte paikan pienemmällä tarjouksella. Jos se ei pysäytä, joudutte maksamaan enemmän samasta näytöstä.

Pienelle mainostajalle tästä seuraa yksi käytännön johtopäätös. Isoa budjettia vastaan ei kannata yrittää huutaa. Sen sijaan kannattaa kilpailla laadulla ja ajoituksella. Marras- ja joulukuussa kaikki verkkokaupat ovat huutokaupassa yhtä aikaa ja hinnat nousevat selvästi, kun taas tammi- ja helmikuussa samalla rahalla saa huomattavasti enemmän. Jos tuotteenne ei ole sidottu jouluun, testaaminen kannattaa tehdä hiljaisena aikana ja skaalaus sesongissa.

TikTokin klikkihinnat ovat Suomessa tyypillisesti matalampia kuin Metan, koska mainostajia on vähemmän ja huutokauppa on kevyempi. Käytännössä sama budjetti ostaa enemmän näkyvyyttä, mutta yleisö on keskimäärin nuorempi.

Klikkihinta ei silti ole se luku, jota kannattaa optimoida. Halpa klikki väärältä ihmiseltä on kalliimpi kuin kallis klikki oikealta. Katsokaa mieluummin, mitä yksi tilaus tai yhteydenotto maksoi. Mittaamisesta lisää kirjoituksessa somemarkkinoinnin mittaaminen.

Mitä oppimisvaihe tarkoittaa käytännössä

Kun kampanja käynnistyy, alusta ei vielä tiedä kuka teiltä ostaa. Se etsii sitä kokeilemalla ja tarvitsee riittävän määrän samaa tapahtumaa, esimerkiksi ostoja tai lomakelähetyksiä, ennen kuin jakelu vakiintuu. Tätä hakuvaihetta kutsutaan oppimisvaiheeksi, ja sen aikana hinnat heittelevät rajusti.

Käytännössä tämä tarkoittaa kahta asiaa. Ensimmäinen: jos optimoitte ostoja ja niitä tulee muutama viikossa, kampanja ei koskaan pääse ulos oppimisvaiheesta. Silloin kannattaa optimoida aikaisempaa tapahtumaa, esimerkiksi ostoskoriin lisäystä, jota tapahtuu tarpeeksi usein.

Toinen: jokainen muutos budjettiin, kohdennukseen tai mainoksiin nollaa oppimisen. Tilillä, jota näpertää joka päivä, kampanjat ovat pysyvästi kalliissa hakutilassa. Tehkää muutokset kerran viikossa ja katsokaa vähintään seitsemän päivän jaksoja.

Tästä seuraa myös se, miksi budjetin pilkkominen on kallista. Tuhat euroa kuussa yhdessä mainosjoukossa voi päästä ulos oppimisvaiheesta. Sama tuhat euroa jaettuna viiteen mainosjoukkoon kahdensadan euron paloihin ei pääse yhdessäkään, ja maksatte oppimisvaiheen hinnan viisi kertaa. Rakenne kannattaa pitää tylsänä: yksi mainosjoukko, jonka sisällä on useita mainosversioita. Alusta jakaa näytöt versioiden välillä itse, eikä oppiminen hajoa.

Kampanjatavoite ratkaisee kustannuksen yhtä paljon kuin budjetti

Sama raha ostaa täysin eri asioita sen mukaan, minkä tavoitteen valitsette. Tämä on yleisin syy siihen, miksi kaksi kampanjaa näyttää raportissa vertailukelvottomalta.

Kattavuustavoite ostaa silmäpareja halvimmalla mahdollisella näyttöhinnalla. Se sopii lanseeraukseen ja tunnettuuteen, mutta se ei kerro myynnistä mitään, koska alusta etsii halpoja näyttöjä eikä ostajia.

Liikennetavoite ostaa klikkejä. Klikit ovat halpoja ja raportti näyttää hyvältä, mutta osa klikkaajista poistuu sivulta ennen kuin se latautuu. Liikennetavoite on hyödyllinen lähinnä silloin, kun sivustolla ei vielä ole tarpeeksi tapahtumia konversio-optimointiin.

Konversiotavoite on näyttöhinnaltaan kallein ja lopputulokseltaan yleensä ainoa relevantti. Se edellyttää toimivaa pikseliä tai palvelinpuolen mittausta ja riittävää tapahtumamäärää. Jos molemmat ovat kunnossa, tänne kannattaa siirtyä heti.

Järjestys on käytännössä tämä: kaksi ensimmäistä viikkoa videon katseluilla tai liikenteellä, jotta näette mikä luova toimii, ja sen jälkeen konversio. Älkää arvioiko kattavuuskampanjaa myyntikatteella tai konversiokampanjaa näyttöhinnalla. Se on eri työkalu eri työhön.

Miksi luova sisältö ratkaisee hinnan enemmän kuin kohdennus

Kohdennus oli ratkaiseva asia vuonna 2018. Nyt ei ole. TikTok löytää oikean yleisön itse, kun se saa riittävästi signaalia. Se mihin te voitte vaikuttaa on se, mitä ruudulla tapahtuu.

Sama tuote, sama budjetti, sama kohderyhmä. Vaihdetaan mainosvideo ja klikkihinta muuttuu moninkertaisesti. TikTokissa tämä on jyrkempää kuin muilla alustoilla, koska mainos kilpailee suoraan orgaanisen sisällön kanssa samassa syötteessä. Mainos joka näyttää mainokselta ohitetaan. Tämä ei ole tyylikysymys vaan kustannuskysymys.

Mainosversioiden määrä näkyy suoraan laskussa. Yhdellä videolla sama yleisö näkee saman asian yhä uudelleen, katselutiheys nousee ja näyttöhinta nousee sen mukana. Kolmen tai neljän viikon jälkeen sama video maksaa selvästi enemmän kuin ensimmäisellä viikolla, vaikka mitään muuta ei ole muutettu.

Ratkaisu ei ole kuvata joka kuukausi uudestaan. Neljästä kuuteen versiota kuussa riittää useimmille, ja suurin osa niistä on saman materiaalin uudelleenleikkauksia: uusi kolmen sekunnin aloitus, eri järjestys, eri lopetus. Kuvauspäivä, josta syntyy kymmenen leikattavaa palaa, tulee versiota kohden murto-osaan siitä mitä yksittäin ostettu video maksaa. Sama logiikka pätee luojavetoiseen materiaaliin, josta kirjoitimme kohdassa mikä on UGC-sisältö.

Spark Ads: kun mainostetaan olemassa olevaa orgaanista videota

Spark Ads on TikTokin oma muoto, jossa mainos pyörii oikeasta julkaisusta. Video pysyy omalla tilillänne tai sisällöntekijän tilillä, ja mainoksena näytetään juuri sitä julkaisua, ei erillistä kopiota.

Ero on isompi kuin miltä kuulostaa. Tykkäykset, kommentit, jaot ja seuraajat kertyvät alkuperäiseen julkaisuun, eivät katoa kampanjan mukana. Katsojalle mainos näyttää tavalliselta videolta, jossa on tekijän nimi, äänet ja kommenttikenttä paikoillaan. Sitoutumisaste on tyypillisesti parempi, ja koska alusta arvioi mainoksia juuri reaktioiden perusteella, parempi sitoutuminen näkyy usein halvempana jakeluna.

Käytännön etu on se, että voitte mainostaa videoita jotka jo toimivat orgaanisesti. Silloin luovan riski on pienempi, koska yleisö on jo äänestänyt. Sisällöntekijän videoon tarvitaan tekijältä valtuutuskoodi, ja se kannattaa sopia jo yhteistyöstä sovittaessa, ei jälkikäteen.

Varaukset kannattaa tietää. Kommenttikenttä on auki, ja jos tuotteessa on ongelma, se näkyy mainoksessa. Julkaistua videota ei voi muokata, joten korjaus tarkoittaa uutta julkaisua. Eikä orgaaninen menestys takaa maksettua menestystä: seuraajanne tuntevat teidät jo, mainoksen näkee ihminen joka ei tunne. Oman tilin roolista lisää kirjoituksessa yrityksen TikTok-tili.

Miten mediabudjetti jaetaan testaamisen ja skaalaamisen välillä

Ensimmäiset viikot ovat sata prosenttia testiä. Siinä vaiheessa ei ole mitään skaalattavaa, koska ette vielä tiedä mikä toimii.

Kun voittaja löytyy, järkevä jako on karkeasti kolme neljäsosaa toimivaan ja loput uusiin kokeiluihin. Tuhannen viidensadan euron kuukausibudjetilla se tarkoittaa noin tuhatta sataa euroa skaalaukseen ja neljääsataa euroa uusiin versioihin. Testiosuutta ei saa nollata silloinkaan kun tulokset ovat hyvät, koska jokainen voittaja kuolee ennen pitkää ja seuraavan pitää olla valmiina siihen mennessä.

Skaalaus tehdään portaittain. Budjetin tuplaaminen kerralla heittää kampanjan takaisin oppimisvaiheeseen ja hinta nousee juuri silloin kun sen pitäisi laskea. Nostakaa parikymmentä prosenttia kerrallaan muutaman päivän välein ja katsokaa mitä tapahtuu. Kun tulos alkaa heikentyä, katsokaa ensin katselutiheyttä ja mainosten ikää. Kohdennus on harvoin syy.

Meidän puolellamme tämä tarkoittaa käytännössä sitä, että sisältöputki pidetään käynnissä koko ajan eikä vain kampanjan alussa. Kolmenkymmenen kumppanin kanssa tehty seitsemän miljoonan kuukausinäytön volyymi ei synny yksittäisistä videoista vaan siitä, että uutta testattavaa on aina jonossa. Jos haluatte ulkoistaa koko rakenteen, katsokaa ulkoistettu markkinointitiimi.

Milloin TikTok-mainontaa ei kannata aloittaa

Jos teillä ei ole lainkaan orgaanista sisältöä, aloittakaa siitä. Maksettu jakelu ilman testattua luovaa on kallis tapa oppia se, minkä olisi voinut oppia ilmaiseksi. Perustelut löytyvät sivulta maksettu mainonta yrityksille ja kirjoituksesta orgaaninen vai maksettu.

Jos katteenne per tilaus on hyvin ohut, matematiikka on tiukka riippumatta siitä kuinka hyvin mainonta toimii. Ja jos asiakkaanne ovat pääosin selvästi yli viisikymppisiä, kanava on todennäköisesti väärä. Tästä kirjoitimme tarkemmin: kannattaako TikTok-mainonta yritykselle.

Kaksi muuta tilannetta kannattaa tunnistaa ajoissa. Jos mittaus ei ole kunnossa eikä kukaan pysty sanomaan mistä tilaukset tulevat, mainonta tuottaa mielipiteitä eikä johtopäätöksiä. Ja jos budjetti riittää yhteen kuukauteen, älkää aloittako vielä. Yksi kuukausi ei riitä edes oppimisvaiheen läpi, ja kesken lopetettu kampanja on puhtaasti kulu.

Realistinen kokonaisbudjetti

Aloittavalle suomalaiselle kuluttajabrändille lähtötaso on noin 1 000-1 500 euroa mediaa kuukaudessa, ja sen päälle sisällöntuotanto. Ensimmäiset kaksi kuukautta ovat oppimista, eivät tuottoa. Kolmannen kuukauden lopussa tiedätte, toimiiko tämä teillä.

Kolmen kuukauden kokonaisuus kannattaa laskea kerralla auki: media, riittävä määrä mainosversioita kuussa ja hallinnointi. Jos jokin näistä jää pois, kaksi muuta menevät hukkaan.

Jos haluat luvut omaan tapaukseesi, katso hinnasto tai varaa lyhyt tapaaminen. Käydään läpi myös se, kannattaako teidän aloittaa tätä lainkaan.