TikTok Shop ja Soome: mida e-poel tasub praegu teha

TikTok Shop ei ole selle kirjutamise ajal Soomes avatud. Soome e-pood ei saa seega müüa tooteid otse rakenduse sees ja Soome tarbija ei näe video allservas ostukorvi samamoodi nagu britt või hispaanlane. Avalikku Soome käivituskuupäeva ei ole teatatud. Kui keegi müüb teile "TikTok Shopi valmisolekupaketti" kindla kuupäevaga, küsige allikat.

See ei tähenda, et asi oleks teie jaoks ebaoluline. Töö, mis otsustab TikTok Shopis neis riikides, kus see on avatud, on peaaegu täielikult sama töö, mis töötab Soomes juba täna: ühtlane videovoog, äratuntav konto, toimiv tooteleht ja suhted tegijatega. Ostunupp on viimane tükk, mitte esimene.

Mis on TikTok Shop

TikTok Shop on TikToki sisseehitatud kauplemiskoht. Kasutaja näeb videot, vajutab tootelinki, valib suuruse ja maksab rakendusest lahkumata. Tellimus, makse ja sageli ka klienditeeninduse algus toimuvad TikToki poolel. Müüja hoolitseb lao ja tarne eest, TikTok võtab igalt müügilt müügikomisjoni.

Komisjoni suurus erineb riigiti ja tootekategooriati ning on riikides, kus teenus on avatud, mitu korda muutunud. Kontrollige kehtivat taset alati TikToki enda müüjakeskusest, mitte tarnija slaidilt.

Oluline erinevus tavalisest sotsiaalmeediareklaamist on ostutee pikkus. Kui tarbija ei pea liikuma brauserisse, uude poodi ja uude makseprotsessi, langeb impulssostu lävi. See soosib odavaid ja visuaalseid tooteid ning karistab kalleid ja kaalumist nõudvaid.

Kus TikTok Shop praegu toimib

TikTok Shop alustas Kagu-Aasiast ja Suurbritanniast, laienes Ameerika Ühendriikidesse ja on viimastel aastatel avanenud mitmes Euroopa riigis, muu hulgas Iirimaal, Hispaanias, Saksamaal, Prantsusmaal ja Itaalias. Põhjamaad ei ole veel nimekirjas.

Riikide nimekiri muutub pidevalt, nii et enne selle najal otsuste tegemist tasub olukorda kontrollida TikToki ametlikelt lehtedelt. Avanenud riikides on üldine muster olnud sama: müüjalt nõutakse kohalikku ettevõtet, kohalikku tarneahelat ja kohalikku pangakontot. Praktikas tähendab see, et Soome pood ei saa olukorrast mööda hiilida, registreerides end mõnes teises riigis, kui tal seal päriselt tegevust pole.

Neli viisi, kuidas TikTok Shopis müüakse

Avanenud riikides ei toimu müük ühe funktsiooni, vaid nelja kaudu, ja need käituvad väga erinevalt.

Videote tootelingid on põhiformaat. Tavaline lühivideo, mille allservas on toode. See on kõige lähemal sellele, mida Soome bränd juba praegu teeb.

LIVE-müük on omaette žanr. Ülekanne võib kesta tunde, esitleja käib tooteid läbi ja vastab kommentaaridele reaalajas. See on töömahukas formaat ja nõuab inimest, kes oskab kaamerale pikalt ilma stsenaariumita rääkida.

Poe vaheleht ja profiili tootevitriin toimivad nagu otsingumootor. Osa kasutajaid otsib tooteid otse ja siis otsustavad tootenimed, pildid ja arvustused.

Affiliate-programm on see osa, mis kõige sagedamini üllatab. Tegijad saavad valida poe tooteid müüki ja saada igalt müügilt komisjoni. Hästi toimivas olukorras tekib brändile sadade tegijate hajutatud müügimasin, mida ta ise ei filmi. Halvasti hallatuna tähendab see, et teie tootest räägitakse viisil, mida te ei kontrolli.

Mida Soome e-pood saab praegu teha

Praktiline ettevalmistus ei ole ootamine. See on sama töö, mis annab tulemusi juba enne võimalikku avamist.

Ehitage avaldamistempo, mis peab vastu. Üksik video ei ütle midagi. Alles kümnete videote seeriast näeb, milline teema ja milline formaat teie toote puhul veab. Kui pood kunagi avaneb, on eelis sellel brändil, kellel on juba konto, publik ja teadmine, mis töötab. Kui te pole veel alustanud, on esimesed sammud ja varustus kergemad, kui enamik ette kujutab.

Testige tasulist levitamist juba praegu. TikToki reklaamiplatvorm töötab Soomes normaalselt, kuigi pood ei tööta. See on kiire viis välja selgitada, kas publik teie toote üldse üles korjab. Kuluartiklid on lahti võetud artiklis TikToki reklaami hind. Testaamisen järjestyksestä kannattaa lukea myös orgaanilise ja tasulise võrdlust, sest reklaamiraha tasub panna alles sellise materjali taha, mis on juba ilma meediakuluta töötanud.

Pange tootelehed ja logistika korda. TikTokist tulev liiklus on kiire, kannatamatu ja peaaegu täielikult mobiilis. Kui tooteleht laadib aeglaselt või makseviise on kaks, kaotate suurema osa tähelepanust, mille eest just maksite.

Õppige tegijaid tundma enne, kui neid vajate. Affiliate-põhises mudelis võidab bränd, kellel on juba suhted inimestega, kes selle kategooria sisu teevad. Neid suhteid ei ehitata nädalaga siis, kui pood avaneb.

Koguge oma sisuarhiiv. Võttematerjali, tootefotosid, kasutusjuhendeid ja kliendi tagasisidet. Kõike seda on vaja siis, kui tootekaarte tegema hakatakse, ja arhiivi tagantjärele kogumine on alati aeglasem kui selle kogumine jooksvalt.

Korrastage oma tooteinfo juba praegu. Avanenud riikides kasutatakse TikTok Shopi otsingut samamoodi nagu e-poe otsingut ning tootenimi, kategooria ja esimene pilt otsustavad, kas toode üldse leitakse. Kui tootenimeks on sisemine kood või pildid on tehtud valge tausta vastu kolm aastat tagasi, on see töö niikuinii ees. Sama korrastus parandab ka teie praeguse e-poe konversiooni, nii et see ei lähe raisku ka siis, kui pood Soomes kunagi ei avane.

Millal sellele ei tasu aega kulutada

Kui müüte ettevõtetele, unustage TikTok Shop. See on tarbijakaubandus ja ostutee on ehitatud impulssostule. B2B-müük nii ei käi.

Kui teie keskmine ost on suur ja kaalumisaeg pikk, ei lahenda poe avamine midagi. Kolme tuhande euro diivan või rätsepateenus ei lähe kaubaks video allserva nupust. Lühivideo võib teie jaoks siiski töötada nähtavuse ja tuntuse ehitajana, aga siis on mõõdik midagi muud kui poe konversioon.

Kui teie marginaal ei kannata müügikomisjoni, allahindluskampaaniaid ja tagastusi korraga, arvutage asi lahti, enne kui vaimustute. Impulssostmine tõstab tagastuste protsenti. Poe platvormi komisjon tuleb selle peale.

Kui te pole veel saanud oma e-poodi konverteerima, ei paranda uus kanal seda. See lihtsalt viib sama probleemi uude kohta ja teeb selle kallimaks.

Ja kui teie organisatsioonis pole kedagi, kellel on aega kuude kaupa regulaarselt postitada, ärge alustage poole ressursiga. Kaks videot kuus ei anna midagi mõõdetavat ja kolme kuu pärast olete sama targad kui praegu, aga pettunumad. Siis on variandid päris majasisene tegija või väline partner, ja see arvutus tasub teha enne, kui esimenegi video filmitakse.

Mida ettevalmistus praktikas maksab

Hind sõltub sellest, kes töö teeb. Üksiku video vabakutseliste hinnad jäävad Soomes tavaliselt paarisajast eurost ülespoole ja püsivas partnerluses läheb hinnastamine kuupõhiseks. Oleme erinevused lahti võtnud artiklis mida üks lühivideo maksab.

Oluline küsimus ei ole video tükihind, vaid see, mitu postitust kuus te sama raha eest saate ja kes vastutab selle eest, et need päriselt avaldatakse. Üksikuid videoid ostes kalender ei täitu.

Mida oleme oma numbrites näinud

Me ei saa TikTok Shopi tulemustest Soomes midagi rääkida, sest neid pole. Saame rääkida, mis juhtub, kui Soome e-poele pannakse püsti pidev videovoog.

Sneak.fi kogus esimese 30 päevaga 9,8 miljonit vaatamist ja Black Friday kampaanias oli reklaamitulu 8x. Traveller ületas kahe esimese postitusega 500 000 vaatamist. Mõlemal juhul tuli müük tavalise e-poe kaudu, mitte platvormisisesest ostukorvist.

Need sündisid ilma ostunuputa. Kui ja kuna see nupp Soome jõuab, lisatakse see peale. See ei asenda tegemist.

Kui soovite olukorra läbi käia

Kui teie toode on tarbekaup, keskmine ost mõõdukas ja marginaal kannatab reklaami, tasub tegemisega alustada praegu, mitte oodata käivitust, mida keegi pole kinnitanud. Teeme seda tööd püsiteenusena, kus ideede loomine, võtted, monteerimine ja avaldamine tulevad ühest kohast, ja e-poodide jaoks on see pakendatud omaette tervikuks lehel sotsiaalmeedia turundus e-poele. Painopiste on käytännössä aina tuotelähtöisessä sisällössä, koska se on ainoa muoto, joka siirtyy sellaisenaan kaupan puolelle sitten kun sinne on siirrettävää.

Broneeri kohtumine, siis vaatame koos üle teie tootevaliku, marginaali ja praeguse kanalite olukorra. Kui vastus on, et see ei ole teie jaoks praegu aktuaalne, ütleme seda otse samal kohtumisel.