TikToki reklaami hind Soomes: mida see päriselt maksab

TikToki reklaami hind koosneb kolmest eraldi asjast ja nende omavahel segamine on põhjus, miks eri agentuuride pakkumised tunduvad võrreldamatud. Kui need kolm üksteisest eraldada, on võrdlemine lihtne.

Kolm osa, mis tuleb eraldi välja tuua

Meediaeelarve on see raha, mis läheb TikTokile. Te maksate selle otse platvormile oma reklaamikontolt ja näete iga senti ise. Soomes on püsiva tegemise toimiv miinimum umbes 1 000 eurot kuus. Väiksema summaga ei jõua algoritm õppida ja tulemused kõiguvad nii palju, et andmetest ei saa midagi järeldada.

Sisutootmine on reklaamvideote tegemine. Ilma selleta pole midagi, mida reklaamida. Turul kõigub hind umbes kahesajast eurost video kohta mitme tuhandeni olenevalt sellest, kas ostetakse ükshaaval või püsivalt. Loogika käime läbi artiklis lühivideo hind.

Haldus on kampaaniate ülesehitamine, jälgimine ja optimeerimine. See on tavaliselt kas kindel kuutasu või protsent meediaeelarvest. Protsendimudelis jääb turg tavaliselt kümne ja kahekümne protsendi vahele, mis tähendab, et väikese eelarvega on protsendimudel odav, aga ka laisk: keegi ei viitsi optimeerida sadat eurot kuus.

Kui pakkumises on üks number, mitte need kolm, küsige eristust. Ilma selleta ei tea te, kas ostate meediat või tööd.

Kuidas oksjon toimib ja mida klikk Soomes maksab

TikTokis ei osteta näitamisi hinnakirja järgi. Iga kord, kui keegi rakenduse avab, otsustab platvorm iga reklaamikoha eraldi oksjoniga. Te konkureerite selle koha pärast kõigi teiste reklaamijatega, kes tahavad samal hetkel sama inimeseni jõuda.

Võitja määravad kaks asja. Üks on teie pakkumine ehk see, kui palju olete valmis soovitud tegevuse eest maksma. Teine on platvormi hinnang, kui tõenäoliselt just see inimene just sellele videole reageerib. Viimane on see osa, kus raha otse ei aita. Kui teie reklaam vaataja peatab, võidate koha väiksema pakkumisega. Kui ei peata, maksate sama näitamise eest rohkem.

Väikesele reklaamijale järeldub sellest üks praktiline asi. Suure eelarve vastu ei tasu üle pakkuda. Selle asemel tasub konkureerida kvaliteedi ja ajastusega. Novembris ja detsembris on kõik e-poed korraga oksjonil ja hinnad tõusevad selgelt, jaanuaris ja veebruaris saab sama raha eest aga märksa rohkem. Kui teie toode ei ole jõuludega seotud, tasub testida vaiksel ajal ja skaleerida hooajal.

TikToki klikihinnad on Soomes tavaliselt madalamad kui Metal, sest reklaamijaid on vähem ja oksjon on kergem. Praktikas ostab sama eelarve rohkem nähtavust, aga publik on keskmiselt noorem.

Klikihind ei ole siiski number, mida tasub optimeerida. Odav klikk valelt inimeselt on kallim kui kallis klikk õigelt. Vaadake pigem, mida üks tellimus või päring maksis. Mõõtmisest lähemalt artiklis sotsiaalmeedia turunduse mõõtmine.

Mida õppimisfaas praktikas tähendab

Kui kampaania käivitub, ei tea platvorm veel, kes teilt ostab. Ta otsib seda katsetades ja vajab piisavalt sama tegevust, näiteks oste või vormi saatmisi, enne kui levi stabiliseerub. Seda otsimisfaasi nimetatakse õppimisfaasiks ja selle ajal kõiguvad hinnad tugevalt.

Praktikas tähendab see kahte asja. Esiteks: kui optimeerite ostudele ja neid tuleb paar nädalas, ei pääse kampaania kunagi õppimisfaasist välja. Siis tasub optimeerida varasemale tegevusele, näiteks ostukorvi lisamisele, mida juhtub piisavalt tihti.

Teiseks: iga muudatus eelarves, sihtimises või reklaamides nullib õppimise. Kontol, mida iga päev näperdatakse, on kampaaniad püsivalt kallis otsimisrežiimis. Tehke muudatusi kord nädalas ja vaadake vähemalt seitsme päeva perioode.

Sellest tuleneb ka see, miks eelarve tükeldamine on kallis. Tuhat eurot kuus ühes reklaamigrupis võib õppimisfaasist välja pääseda. Sama tuhat eurot jagatuna viide reklaamigruppi kahesaja euro tükkideks ei pääse mitte üheski ja te maksate õppimisfaasi hinna viis korda. Struktuur tasub hoida igav: üks reklaamigrupp, mille sees on mitu reklaamiversiooni. Platvorm jagab näitamised versioonide vahel ise ja õppimine ei lagune.

Kampaania eesmärk määrab kulu sama palju kui eelarve

Sama raha ostab täiesti eri asju olenevalt sellest, millise eesmärgi valite. See on kõige levinum põhjus, miks kaks kampaaniat tunduvad aruandes võrreldamatud.

Katvuse eesmärk ostab silmapaare võimalikult odava näitamise hinnaga. See sobib lansseeringuks ja tuntuseks, aga ei ütle müügi kohta midagi, sest platvorm otsib odavaid näitamisi, mitte ostjaid.

Liikluse eesmärk ostab klikke. Klikid on odavad ja aruanne näeb hea välja, aga osa klõpsajatest lahkub lehelt enne, kui see laadib. Liikluse eesmärk on kasulik peamiselt siis, kui veebilehel pole veel piisavalt sündmusi konversioonile optimeerimiseks.

Konversiooni eesmärk on näitamise hinnalt kõige kallim ja lõpptulemuselt tavaliselt ainus asjakohane. See eeldab toimivat pikslit või serveripoolset mõõtmist ja piisavat sündmuste arvu. Kui mõlemad on korras, tasub siia kohe üle minna.

Järjekord on praktikas selline: kaks esimest nädalat videovaatamiste või liiklusega, et näeksite, milline kreatiiv töötab, ja seejärel konversioon. Ärge hinnake katvuskampaaniat müügimarginaali ega konversioonikampaaniat näitamise hinna järgi. See on eri tööriist eri töö jaoks.

Miks kreatiiv määrab hinna rohkem kui sihtimine

Sihtimine oli otsustav asi 2018. aastal. Nüüd enam mitte. TikTok leiab õige publiku ise, kui ta saab piisavalt signaali. See, mida teie mõjutada saate, on see, mis ekraanil toimub.

Sama toode, sama eelarve, sama sihtrühm. Vahetame reklaamvideo ja klikihind muutub mitmekordselt. TikTokis on see järsem kui teistel platvormidel, sest reklaam konkureerib samas voos otse orgaanilise sisuga. Reklaam, mis näeb välja nagu reklaam, keritakse edasi. See ei ole stiiliküsimus, vaid kuluküsimus.

Reklaamiversioonide arv paistab otse arvel. Ühe videoga näeb sama publik sama asja üha uuesti, sagedus tõuseb ja näitamise hind tõuseb sellega koos. Kolme või nelja nädala pärast maksab sama video selgelt rohkem kui esimesel nädalal, kuigi midagi muud pole muudetud.

Lahendus ei ole iga kuu uuesti filmida. Neljast kuni kuuest versioonist kuus piisab enamikule ja suurem osa neist on sama materjali ümbermonteeringud: uus kolmesekundiline algus, teine järjekord, teine lõpp. Võttepäev, millest sünnib kümme monteeritavat tükki, tuleb versiooni kohta murdosa sellest, mida ükshaaval ostetud video maksab. Sama loogika kehtib loojapõhise materjali kohta, millest kirjutasime artiklis mis on UGC-sisu.

Spark Ads: kui reklaamitakse olemasolevat orgaanilist videot

Spark Ads on TikToki enda formaat, kus reklaam jookseb päris postitusest. Video jääb teie enda või sisulooja kontole ja reklaamina näidatakse just seda postitust, mitte eraldi koopiat.

Vahe on suurem, kui tundub. Meeldimised, kommentaarid, jagamised ja jälgijad kogunevad algsele postitusele ega kao koos kampaaniaga. Vaatajale näeb reklaam välja nagu tavaline video, kus tegija nimi, helid ja kommentaariväli on omal kohal. Kaasatuse määr on tavaliselt parem, ja kuna platvorm hindab reklaame just reaktsioonide põhjal, paistab parem kaasatus sageli odavama levina.

Praktiline eelis on see, et saate reklaamida videoid, mis juba orgaaniliselt töötavad. Siis on kreatiivi risk väiksem, sest publik on juba hääletanud. Sisulooja video jaoks on vaja tegijalt volituskoodi ja see tasub kokku leppida juba koostööd kokku leppides, mitte tagantjärele.

Reservatsioone tasub teada. Kommentaariväli on avatud ja kui tootel on probleem, paistab see reklaamis. Avaldatud videot ei saa muuta, nii et parandus tähendab uut postitust. Ja orgaaniline edu ei taga tasulist edu: teie jälgijad tunnevad teid juba, reklaami näeb inimene, kes ei tunne. Oma konto rollist lähemalt artiklis ettevõtte TikToki konto.

Kuidas meediaeelarve testimise ja skaleerimise vahel jagada

Esimesed nädalad on sada protsenti test. Selles faasis pole midagi skaleerida, sest te ei tea veel, mis töötab.

Kui võitja leitakse, on mõistlik jaotus umbes kolm neljandikku toimivale ja ülejäänu uutele katsetustele. Tuhande viiesaja euro kuueelarve juures tähendab see umbes tuhat sada eurot skaleerimiseks ja nelisada eurot uutele versioonidele. Testiosa ei tohi nullida ka siis, kui tulemused on head, sest iga võitja sureb varem või hiljem ja järgmine peab selleks ajaks valmis olema.

Skaleerimine tehakse astmeliselt. Eelarve korraga kahekordistamine viskab kampaania tagasi õppimisfaasi ja hind tõuseb just siis, kui see peaks langema. Tõstke paarkümmend protsenti korraga mõne päeva tagant ja vaadake, mis juhtub. Kui tulemus hakkab nõrgenema, vaadake kõigepealt sagedust ja reklaamide vanust. Sihtimine on harva põhjus.

Meie poolel tähendab see praktikas seda, et sisutoru hoitakse kogu aeg käigus, mitte ainult kampaania alguses. Kolmekümne partneriga tehtud seitsme miljoni kuuvaatamise maht ei sünni üksikutest videotest, vaid sellest, et uut testitavat on alati järjekorras. Kui soovite kogu struktuuri sisse osta, vaadake sisseostetud turundustiim.

Millal TikToki reklaami ei tasu alustada

Kui teil pole üldse orgaanilist sisu, alustage sellest. Tasuline levitamine ilma testitud kreatiivita on kallis viis õppida seda, mida oleks saanud õppida tasuta. Põhjendused leiate lehelt tasuline reklaam ettevõtetele ja artiklist orgaaniline või tasuline.

Kui teie marginaal tellimuse kohta on väga õhuke, on matemaatika karm sõltumata sellest, kui hästi reklaam töötab. Ja kui teie kliendid on valdavalt selgelt üle viiekümne, on kanal tõenäoliselt vale. Sellest kirjutasime täpsemalt: kas TikToki reklaam tasub ettevõttele ära.

Kaks muud olukorda tasub õigel ajal ära tunda. Kui mõõtmine pole korras ja keegi ei oska öelda, kust tellimused tulevad, toodab reklaam arvamusi, mitte järeldusi. Ja kui eelarvest jätkub üheks kuuks, ärge veel alustage. Ühest kuust ei piisa isegi õppimisfaasi läbimiseks ja poolelijäetud kampaania on puhas kulu.

Realistlik kogueelarve

Alustavale Soome tarbijabrändile on lähtetase umbes 1 000–1 500 eurot meediat kuus ja selle peale sisutootmine. Esimesed kaks kuud on õppimine, mitte tulu. Kolmanda kuu lõpus teate, kas see teie puhul töötab.

Kolme kuu tervik tasub korraga lahti arvutada: meedia, piisav arv reklaamiversioone kuus ja haldus. Kui mõni neist jääb välja, lähevad kaks ülejäänut raisku.

Kui soovite numbreid oma juhtumi kohta, vaadake hinnakiri või broneerige lühike kohtumine. Käime läbi ka selle, kas teil tasub sellega üldse alustada.